ძირითადი ფუნქცია-მოვალეობები
- ბაზრისა და კონკურენტების მუდმივი ანალიზი, არსებული ტენდენციების იდენტიფიცირება და მათი გათვალისწინება მართვის პროცესში;
- გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და მისი ეფექტური იმპლემენტაცია;
- გაყიდვების მოკლევადიანი და გრძელვადიანი გეგმების შედგენა და მათი შესრულების უზრუნველყოფა
- კომპანიის მიზნების მისაღწევად ახალი იდეების გენერირება და ახალი სერვისების/პროდუქტების განვითარების ინიცირება
- მომხმარებელზე ორიენტირებული, მაღალი ხარისხისა და სანდოობის პროდუქტის/სერვისის შეთავაზების უზრუნველყოფა
- გაყიდვების დეპარტამენტის ეფექტური ფუნქციონირებისთვის საჭირო ინსტრუქციებისა და პროცესების შექმნა
- გაყიდვების მენეჯერების შედეგების მუდმივი მონიტორინგი, ანალიზი
- გუნდის წევრების მოტივირება
- გაყიდვების გუნდის პროფესიული განვითარება: გარიგებების განხილვა/ანალიზი, გაყიდვის ტექნიკების დახვეწა და ტექნიკური ტრენინგების ჩატარება
- დეპარტამენტში თანამშრომელთა შერჩევის პროცესის დაგეგმვა, სამუშაო აღწერილობების (JD) შემუშავება და გასაუბრებების წარმართვის პროცესში ჩართულობა
- გაყიდვების დინამიკის პერიოდული ანალიზი და მენეჯმენტისთვის ანგარიშების წარდგენა
საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:
- მინიმუმ 2-წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების ხელმძღვანელის პოზიციაზე
- გუნდის მართვის გამოცდილება
- CRM პროგრამაში მუშაობის გამოცდილება
- ანალიტიკური და ლოგიკური აზროვნება, მონაცემებზე დაყრდნობით გადაწყვეტილების მიღების უნარი
- დროის ეფექტურად მართვის და რამდენიმე პროექტზე ერთდროულად მუშაობის უნარი